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前些天，兩張海報(bào)成了共享單車界的小熱點(diǎn)。

可以看到，摩拜和ofo都出了一張倒著騎行的海報(bào)。其中的創(chuàng)意、畫面、拍攝角度，幾乎完全雷同。

搜了一下，摩拜的海報(bào)是7月27日發(fā)布的，ofo的海報(bào)則是8月2日，配合ofo騎行月卡發(fā)布的。

估計(jì)摩拜的創(chuàng)意部門看到ofo的這張海報(bào)，也會覺得無語——如今的營銷，都已經(jīng)到了原文照抄的地步了么？

我們知道，借勢營銷、饑餓營銷、比附營銷、造勢營銷林林總總，單拎出哪一個都讓小白們學(xué)到腦缺氧。快節(jié)奏的當(dāng)下，如何能靠一招半式勇闖江湖，在營銷界成為電線桿子上一招鮮的老軍醫(yī)呢？筆者作為研究營銷公關(guān)領(lǐng)域的老司機(jī)必須知道捷徑——“copy式營銷”。在這個領(lǐng)域，的確涌現(xiàn)出了非常不錯的新秀。

將撞衫上升為意識形態(tài)

“copy式營銷”靠的往往不是一兩個模仿秀，而是把撞衫這種玩法升到了意識形態(tài)的層次——“不是在撞衫，就是正在換衣服，準(zhǔn)備去撞衫的路上”。

我們繼續(xù)說剛才那個海報(bào)。事實(shí)上，不光海報(bào)創(chuàng)意是抄的，就連騎行月卡這個活動也是“學(xué)”的。通過報(bào)道截圖我們可以很明顯的看多，早在6月29日，摩拜推出了免費(fèi)騎行30天的月卡，而ofo的“同款”月卡，卻在7月24號才出來。也就是說，ofo潛心研究了大概一個月，然后抄了一個海報(bào)，外加一個活動。

也真是走心了。

月卡作為刺激用戶活躍度的手段，不僅僅涉及到用戶運(yùn)營，更是一起讓利于用戶的營銷事件。從時間順序上看，摩拜單車無疑早于ofo，ofo緊跟其后不免有拾人牙慧之嫌。

再看另一個案例。

在一項(xiàng)由“一帶一路”沿線20國青年參與的評選中，高鐵、支付寶、共享單車和網(wǎng)購被稱作中國“新四大發(fā)明”。中國的四大發(fā)明享譽(yù)海內(nèi)外，無疑是一個超級IP，如今新四大發(fā)明問世，而且新四大發(fā)明與大眾生活息息相關(guān)，被提及的相關(guān)行業(yè)很適合開展借勢營銷。

摩拜是第一個成功進(jìn)入城市市場的共享單車，摩拜單車已被新華社等權(quán)威媒體稱為“新四大發(fā)明之一”，摩拜一直是相當(dāng)珍視，在整個上半年的宣傳中也多有提及。

我們再看看ofo最新的自宣海報(bào)。

清奇的思路仍然是：咦，你這個概念不錯哎，等我想想。

若干個月后……

我才是新四大發(fā)明的發(fā)明者……

繼續(xù)捂眼表情。

當(dāng)然，新四大發(fā)明代表者誰都可以當(dāng)，不過是先來后到而已，這也算正常。那么下面這個雨衣的案例，的確又說不清了。

共享單車作為一種戶外出行方式，用戶使用率受天氣影響較大，為了應(yīng)對下雨出行的用戶需求，摩拜在下雨天為用戶發(fā)行雨衣，雨衣上印有時下年輕人最喜歡的“吐槽”文案：“南方不止有茍且，還有濕和遠(yuǎn)方；沒失過戀算什么，我沒濕過身；為啥你總感冒，因?yàn)榇┑奶保粏柺篱g潮為何物，是梅雨天曬不干的內(nèi)褲”，并通過線上線下多種形式與用戶做互動，從而將此情感營銷事件引爆社交網(wǎng)絡(luò)。

然后，引起了ofo的注意。

摩拜的這起情感營銷策劃于7月份，ofo如法炮制的營銷，終于在8月份粉墨登場：ofo多個地市的官方訂閱號發(fā)文稱，在市中心區(qū)域的地鐵口，隨機(jī)派送 ofo 小黃車雨衣，據(jù)官方訂閱號文章顯示，ofo雨衣上同樣配有年輕化的文案，比如：和小黃車一起，dancing in the rain，落雨了，騎車回家收衣服啦。

ofo這起營銷事件連雨季都被“尬”到了。同樣是下雨天，同樣是雨衣，同樣是雨衣文案，同樣是線上互動。當(dāng)然了，你也不能說ofo沒有創(chuàng)意，畢竟人家明明把雨衣文案改了的嘛。

鑒于篇幅限制，也只好點(diǎn)到為止了，大家還可以自行挖掘一下。

品牌戰(zhàn)略迷茫：廣告思維濃厚，營銷理念缺失

上文中，我們提及了多起“copy營銷”的例子，這絕非空穴來風(fēng)，畢竟對于ofo來講，強(qiáng)廣告弱營銷，早已成了圈內(nèi)的“政治正確”，

ofo之所以在營銷上給人有喜性“借鑒”之感，主要是廣告思維太濃厚，品牌建設(shè)上崇尚土豪式消費(fèi)理念，密集砸硬廣，而公關(guān)是細(xì)致活，靠的是長期的潤物細(xì)無聲，ofo團(tuán)隊(duì)理念在品牌公關(guān)建設(shè)上或許有著根本的缺位。密集砸錢做硬廣的團(tuán)隊(duì)，風(fēng)格像張飛一樣，你讓張飛去做女紅，做穿針引線的公關(guān)活，或許只能多“學(xué)習(xí)”，只能多找人“幫忙”了。

可多找人“學(xué)習(xí)”的效果并不顯著。創(chuàng)意營銷就是跟用戶談戀愛，玩的是花樣與刺激，同樣追一個女生，第一個去女孩樓下唱情歌，彈琴叫懂浪漫，第二個去的那就是噪音了，迎接你的只能是洗腳水。吃別人嚼過的饅頭還能有味道嗎？味同嚼蠟的創(chuàng)意還叫創(chuàng)意嗎？

在筆者看來，公關(guān)就像喇叭一樣，喇叭自身并不會發(fā)聲，只是聲音的擴(kuò)充器，要靠產(chǎn)品發(fā)聲，然后公關(guān)這個喇叭才能將聲音釋放出來。正如馬化騰所言，ofo車輛是個“啞終端”，而如今營銷上或許也成了“啞終端”，兩個“悶油瓶”撞到一塊，也許就只剩下多“學(xué)習(xí)”了。

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，市場進(jìn)入到了存量階段，靠一味地硬廣，粗放式的經(jīng)營理念，很難獲得用戶注意。畢竟廣告做的只是面積，而公關(guān)做的卻是深度。要讓大家了解新產(chǎn)品的意義、更好的質(zhì)量，還得靠公關(guān)，靠市場活動，靠創(chuàng)意去打動更多的用戶群體。當(dāng)然品牌營銷也絕非一日之功，不能急于求成，要想走的長遠(yuǎn)，還是得走“老中醫(yī)”路線，慢卻除病根。如果ofo踏踏實(shí)實(shí)做自己的營銷，有自己的想法和創(chuàng)意，不投機(jī)取巧，假以時日，在大眾心目中，copy者的局面或許會有所改觀。

當(dāng)營銷ofo化：拿什么來拯救營銷圈？

“copy營銷”事件，顯然并非個例，畢竟圈里面確實(shí)有很多所謂的“拿來主義”。營銷作為一門創(chuàng)意占比很高的行業(yè)，當(dāng)營銷ofo化時，我們拿什么來拯救營銷圈？

對于被抄襲對象而言。一方面，受了傷就要勇敢的站出來，不能吃啞巴虧。遇到“營銷咸豬手”要及時大聲“叫”，讓公眾看到他們的真面目。另一方面，在文案以及部分可申請版權(quán)的內(nèi)容，要及時申請版權(quán)保護(hù)。拿去年風(fēng)靡一時的小船說翻就翻事件來說，火的一塌糊涂，借勢的改編的不勝枚舉，可就這么一個超級IP，其原創(chuàng)者并未獲得應(yīng)有的報(bào)酬，就是因?yàn)榍捌诘陌鏅?quán)保護(hù)做的不夠到位。

對于抄襲對象來講，要有健康的營銷觀，簡單粗暴的奉行“拿來主義”，未來的路將越來越短。移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，公司的商業(yè)模式上都在不斷賦能技術(shù)基因，營銷也是一樣，不能光靠抄襲，要【掌握核心科技】，要有創(chuàng)意，畢竟腦袋是日用品，不是裝飾品，別長個腦袋只是為了顯個子，要發(fā)揮主觀能動性，奉行內(nèi)容為王，創(chuàng)意為皇的營銷理念。

對于很多初創(chuàng)公司來講，尤其是資本驅(qū)動型企業(yè)，成長太快，營銷上跟不上節(jié)奏，以借鑒學(xué)習(xí)為主也實(shí)屬常態(tài)。如果說非要抄，那么希望能抄到的是學(xué)習(xí)的精神和創(chuàng)意的精神，而不僅僅皮毛。

當(dāng)然，盡管ofo在營銷上用了很多克隆的技能，但是其邀請鹿晗，小黃人做形象大使的一系列創(chuàng)意活動，效果還是很好的。由此看來，如果說品牌建設(shè)是一條漫長的道路，那么任何一個公司都遲早要告別不動腦子的野蠻生長。