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相信很多人都預(yù)示著2017年是手游GS全面爆發(fā)的一年，筆者認(rèn)為更像是國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)在經(jīng)歷數(shù)年的戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)硝煙后，眾大佬們終于可以坐下來喝口茶喘口氣了。此時(shí)的手游GS就像是茶余飯后不自覺挑起來的話題一樣，讓眾人突然發(fā)現(xiàn)在眾多的細(xì)分打法中有一種方式叫手游GS其實(shí)挺不錯(cuò)的。同時(shí)又發(fā)現(xiàn)手游GS有點(diǎn)若即若離，仿佛就存在我們身邊，又仿佛很遙遠(yuǎn)。

十幾年前筆者因?yàn)槌撩?a href="http://www.diysjk.com/shouyou/" target="_blank">游戲步入游戲圈，一直跟游戲用戶打交道，筆者不才，借此文聊聊關(guān)于手游GS的個(gè)人見解。不足之處，敬請(qǐng)諒解！

一、為什么游戲離不開GS

說到GS就不得不提到公會(huì)的前世今生。

端游稱霸的時(shí)代，公會(huì)的意義，對(duì)于游戲來說是非常重要的一個(gè)存在，因?yàn)楣珪?huì)用戶有普通個(gè)體用戶無法取代的優(yōu)勢(shì)。

1、公會(huì)作為一個(gè)游戲內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)，它能吸引大量的個(gè)體用戶進(jìn)入，成為公會(huì)用戶，提高游戲內(nèi)用戶的粘性。

2、公會(huì)是建立在游戲內(nèi)的互動(dòng)團(tuán)體，公會(huì)用戶之間的互動(dòng)性也遠(yuǎn)高于普通的個(gè)體用戶。

3、作為一個(gè)用戶基數(shù)龐大的組織，任何一款游戲如果在宣傳開始的同時(shí)，就將針對(duì)用戶群設(shè)計(jì)在公會(huì)群體上的話，那么效果遠(yuǎn)比針對(duì)普通個(gè)體用戶的更好，更有效率。

時(shí)至今日，依然有眾多公會(huì)依附在端游廠商身邊。同時(shí)端游廠商幾乎也都有較完善的公會(huì)管理體系。

頁(yè)游活躍的時(shí)代，各大頁(yè)游廠商本意想借鑒端游公會(huì)的模式，前期確實(shí)收獲了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，但隨之而來問題逐漸放大，其主要原因就是頁(yè)游廠商與頁(yè)游公會(huì)的合作不像端游那么嚴(yán)謹(jǐn)，頁(yè)游CPS合作泛濫到只要是個(gè)人都可以輕易拿到合作。頁(yè)游公會(huì)的本質(zhì)也逐漸發(fā)生了的變化，公會(huì)不再單純，當(dāng)公會(huì)利益受到威脅時(shí)，公會(huì)之間惡意拉人，蓄意詆毀，唯利是圖，無所不用其極。這個(gè)時(shí)候頁(yè)游廠商門也發(fā)現(xiàn)無力回天，因?yàn)楦究刂撇蛔∽蛱爝€跟自己合作的公會(huì)，今天怎么就在自己的平臺(tái)拉人了。就算不在自己平臺(tái)拉人，也照樣會(huì)不斷招到自家公會(huì)在別的平臺(tái)拉人的投訴。同時(shí)有野心的公會(huì)選擇自建頁(yè)游平臺(tái)，利潤(rùn)獲取最大化。直到頁(yè)游的衰敗，手游的崛起。公會(huì)圈的亂戰(zhàn)逐漸平息下來。（筆者人生的第一桶金也是這么來的）

時(shí)至今日，依然有眾多的頁(yè)游公會(huì)不拋棄，不放棄。

手游稱王的時(shí)代，經(jīng)歷過頁(yè)游傷痛的廠商大佬們顯得十分謹(jǐn)慎，導(dǎo)致對(duì)公會(huì)棄之可惜，食之無味。只能采取找一些自認(rèn)為靠譜的公會(huì)發(fā)展成為內(nèi)部合作關(guān)系，并采取嚴(yán)格管控體系。同時(shí)也有一些廠商大佬自建了現(xiàn)在我們眼中的GS團(tuán)隊(duì)。一度讓很多想介入的手游公會(huì)折戟沉沙。這個(gè)時(shí)候具有無限創(chuàng)造力的公會(huì)圈發(fā)現(xiàn)，雖然手游跟頁(yè)游有區(qū)別，實(shí)際上是一回事，自建手游平臺(tái)看是比頁(yè)游平臺(tái)要難，但這樣也正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)淘汰一些曾經(jīng)的頁(yè)游公會(huì)的對(duì)手。公會(huì)圈在2015年行業(yè)正式洗牌，有實(shí)力的公會(huì)成功晉級(jí)手游運(yùn)營(yíng)商，沒有實(shí)力的公會(huì)這個(gè)時(shí)候不得不面對(duì)成為昔日對(duì)手乙方的局面。

時(shí)至今日，手游公會(huì)流行薄利多銷，綠色平臺(tái)采取螞蟻啃大象法則抱團(tuán)生存。（筆者徹底放棄公會(huì)轉(zhuǎn)行專注GS也是這個(gè)時(shí)候改變的）

二、什么是真正意義上的手游GS

首先，從根上來講公會(huì)就像是哥哥，GS更像是弟弟。在平臺(tái)這個(gè)衣食父母的關(guān)愛下，公會(huì)本意是為服務(wù)游戲用戶而存在。但隨著時(shí)代的變遷，哥哥的性格明顯發(fā)生了變化。平臺(tái)不得不懷上了二胎弟弟GS，希望這個(gè)GS弟弟能夠勿忘初心。只因今時(shí)今日的公會(huì)似乎已經(jīng)忘掉了小時(shí)候的夢(mèng)想，忘掉了平臺(tái)是自己的衣食父母，忘掉了自己服務(wù)用戶的初心，而總想著把平臺(tái)的用戶據(jù)為己有。作為弟弟GS而言，如果哥哥依然如從前，也許自己就沒有存在的必要性。

其次，當(dāng)很多人眼睛慢慢從公會(huì)抽離的時(shí)候，同時(shí)也在關(guān)注著GS。特別是在當(dāng)下越來越多的廠商發(fā)現(xiàn)手游用戶因其時(shí)間碎片性導(dǎo)致越來越難控制，就算是游戲外用戶前服務(wù)再好，依然比不過在游戲內(nèi)用戶后服務(wù)的必要性、不可或缺性的價(jià)值。

再次，廠商們面臨一個(gè)抉擇，自建GS還是外包給第三方團(tuán)隊(duì)時(shí)顯得躊躇不前。在此筆者不做過多分析，各有各的優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)自身情況決定。（當(dāng)然，筆者接觸很多廠商，大都認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，就像是造汽車的廠家，售后服務(wù)都會(huì)交出去。）

最后，淺談下真正意義上的手游GS（德才兼?zhèn)洹⒐ナ丶鎮(zhèn)洌?/p>

德：必須是專注只做GS的第三方服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

才：必須是有成功的合作案列，有靠譜的平臺(tái)口碑相傳。

攻：控制用戶行為（目的是引導(dǎo)更多的用戶形成付費(fèi)習(xí)慣）

守：控制游戲環(huán)境（目的是搭建良性的用戶游戲生態(tài)環(huán)境）

三、手游GS實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析

案列一提高用戶利潤(rùn)率、縮短資金回籠周期

-用戶付費(fèi)能力增強(qiáng)，給增減投放廣告（買量）提供決策。

-資金回籠周期加快，使廠商在資金利用率更加優(yōu)化配置。

案例二GS服在15天周期之后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是可持續(xù)性的

-開心互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)中得出GS服務(wù)周期15天最佳。

-開心互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)中得出GS服務(wù)15天周期不會(huì)存在提前壓榨玩家消費(fèi)的現(xiàn)象。

-開心互動(dòng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照GS服務(wù)15天周期的超出部分30%計(jì)算分成，之后超出部分利潤(rùn)完全屬于平臺(tái)方。目的是平臺(tái)方支付GS服務(wù)一小部分，而獲取利潤(rùn)最大化。

結(jié)語(yǔ)

筆者才疏學(xué)淺，行伍出生，自認(rèn)把手游各領(lǐng)域比做海上聯(lián)合艦隊(duì)，其主戰(zhàn)斗力航空母艦、巡洋艦、驅(qū)逐艦、護(hù)衛(wèi)艦分別代表是研發(fā)、渠道、發(fā)行、客服等，相比而言手游GS則是攻擊潛艇，是不可或缺的組成部分。也歡迎對(duì)手游GS感興趣的小伙伴與我聯(lián)系，共同探討。

【來源：開心互動(dòng)         作者：宛裕鋒】