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文/手游那點事欣欣

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年1月-10月，國內(nèi)推出的移動游戲新品月均是3600款左右，也就是說，即便當(dāng)中有很多游戲上架之后就不了了之或石沉大海，游戲行業(yè)中有依然存在大量游戲供玩家選擇。

但非常矛盾的是，對許多發(fā)行商來說，當(dāng)下最愁的就是沒有產(chǎn)品，甚至有些團隊因為沒簽到產(chǎn)品而面臨倒閉，站在發(fā)行商的角度上看，這個行業(yè)是極度缺乏產(chǎn)品的。手游市場到底有多缺產(chǎn)品？我們跟市場的一線人員聊了一下。

“入職2年多，就只找到了這一款產(chǎn)品”

2015年，A君入職了國內(nèi)某中大游戲發(fā)行商，作為一個有一年多商務(wù)經(jīng)驗的人，她開始了幫公司找產(chǎn)品、看產(chǎn)品、簽產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。“剛開始我覺得我們公司在國內(nèi)至少是個中等的游戲公司，在產(chǎn)品方面，比起數(shù)量，更追求質(zhì)量。所以在2015年那會兒基本都只要大作，要有成熟玩法的，最好是研發(fā)商自己能有IP的。”

“后來公司逐漸將前期積累的產(chǎn)品發(fā)出去之后，儲備所剩無幾，于是領(lǐng)導(dǎo)開始給我們找產(chǎn)品的員工施壓，而我也降低了自己的標(biāo)準(zhǔn)，不再只找大作。2016年花了很多時間走訪各大CP，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品要么粗制濫造，要么好的產(chǎn)品并不歸你自己所有，只能走聯(lián)運的模式，兩三家合作，甚至限制了特定的推廣渠道。我這才發(fā)現(xiàn)，市場上的產(chǎn)品形勢已經(jīng)非常嚴(yán)峻了”

就在幾個月以前，A君終于在成都一家有幾年研發(fā)經(jīng)驗的CP手上找到了一款品質(zhì)和賣相都不錯的產(chǎn)品，他們打算給它套個IP，產(chǎn)品過段時間就能面世。“花了兩年多的時間，就找到了這一款產(chǎn)品。”A君感嘆到。

“講真，再沒有產(chǎn)品，我公司估計就要倒閉了”

相比起A君有大公司的保護(hù)傘，B君的公司可能就沒那么幸運了。作為一個小型的發(fā)行團隊，B君所在的公司每個月只有幾百萬的月流水，僅夠他們團隊解決生存問題。而不幸的是，他們同樣在現(xiàn)階段遇到了“缺產(chǎn)品”的檻。

“公司成立到現(xiàn)在一直在發(fā)一些品質(zhì)不太高的游戲，但現(xiàn)在堆產(chǎn)品堆流水對我們來說已經(jīng)不現(xiàn)實了，我們需要找到一款相對不錯的產(chǎn)品，大力推一把。而問題是，這樣的產(chǎn)品根本輪不到我們插一腳，我們能做的渠道，人家大公司也能做，甚至比我們做得好。”

“產(chǎn)品荒”是B君所在公司面臨的最大問題，他們不缺人手、不缺資源，但無處發(fā)揮。“公司成立的時候還挖來了三個老手，買量、商務(wù)、渠道各一個，但現(xiàn)在一年時間過去了，公司沒拿到什么好產(chǎn)品，‘英雄無用武之地’，一年的時間，他們?nèi)齻€也有點荒廢了。”

“走訪多家發(fā)行商，發(fā)現(xiàn)他們推的竟是同一款產(chǎn)品”

C君面臨的“缺產(chǎn)品”問題并非迫在眉睫，但他在找產(chǎn)品過程中，卻發(fā)現(xiàn)了一個似乎不太對勁的現(xiàn)象，多家發(fā)行商發(fā)的竟是同一款產(chǎn)品。

“為了能夠了解更多的市場狀況，看看大家的打法和動向，我們會不定期地去拜訪一些發(fā)行商。而前段時間的走訪讓我有點驚訝，我發(fā)現(xiàn)很多發(fā)行商都是在發(fā)同一款產(chǎn)品，每家負(fù)責(zé)其中的幾個渠道，而且一款產(chǎn)品涉及的廠商數(shù)量也不會多，一般是3家左右。”

也就是說，10家發(fā)行商在主推的，就是3-4款產(chǎn)品。“但是剩下的不是在發(fā)這款產(chǎn)品的發(fā)行商，也有些是在發(fā)這款產(chǎn)品的換皮產(chǎn)品，所以導(dǎo)致大家來來去去做的就那么幾款產(chǎn)品。”

“銀漢傾力打造的《拳皇命運》早被騰訊拿了”

發(fā)行商想從大型研發(fā)企業(yè)手上拿到靠譜產(chǎn)品，也實在困難。D君告訴筆者：“中大CP的產(chǎn)品誰都想拿，但是這些產(chǎn)品要么他們自己發(fā)行，要么給另外的大廠發(fā)，我們搶都搶不到。我也想拿銀漢的《拳皇命運》啊，但是它早就被騰訊定了，而且是獨代。”

誠然，銀漢在動作手游上有豐富的經(jīng)驗和較大的優(yōu)勢，SNK的正版授權(quán)，騰訊的獨代，三家大廠強強聯(lián)合在外界看來是多么完美，但在中型發(fā)行商看來，是找不到產(chǎn)品的重要原因。

銀漢可以說是大型研發(fā)企業(yè)的代表，其沉寂這么長時間才推出的《拳皇命運》，多少雙眼睛都在盯著，但最后也只能落入騰訊的口袋中。另外一個典型的例子是傲世堂，在SLG領(lǐng)域有成熟研發(fā)經(jīng)驗的他們，上門定制產(chǎn)品的隊伍也早已排起了長龍。

玩家棄產(chǎn)品VS發(fā)行商缺產(chǎn)品：這其實是一種“病態(tài)”現(xiàn)象

對玩家來說，手游市場上的產(chǎn)品是供過于求的，游戲遍布，甚至玩家都無法找出自己喜歡的游戲。但對手游發(fā)行商來說，當(dāng)下的市場卻是缺產(chǎn)品的，新游的產(chǎn)出無法滿足發(fā)行的需求。

而實際上，手游行業(yè)真的缺產(chǎn)品嗎？準(zhǔn)確來講，或許應(yīng)該是手游行業(yè)缺能讓發(fā)行商賺錢的產(chǎn)品。在是否賺錢成為了發(fā)行商拿產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)的時候，行業(yè)確實是缺產(chǎn)品的，因為能賺錢的產(chǎn)品太少，CP生產(chǎn)力有限。而這就導(dǎo)致了市場上出現(xiàn)了一些“病態(tài)”現(xiàn)象。

1.換皮盛行。由于市面上真正的好產(chǎn)品太少，而發(fā)行商們對產(chǎn)品的需求量又比較大，因此很多產(chǎn)品走上了“換皮”的道路。輕度換皮就是改變名稱、icon、UI設(shè)計等外在表現(xiàn)，而深度換皮則運用原本的一套內(nèi)核，套上其他的IP、題材等，又是一款“新游戲”。這種情況更多地發(fā)生在傳奇類、仙俠類等游戲中，因為它們最為吃香，“新產(chǎn)品”的成功率很高。

2.發(fā)行商之間惡意競爭、互相搶量。產(chǎn)品的稀缺和換皮導(dǎo)致了市場上有差異化的產(chǎn)品不多，而多家發(fā)行商同時推一款產(chǎn)品會導(dǎo)致這些發(fā)行商之間存在惡意競爭的行為。特定的產(chǎn)品往往在特定的幾個平臺上的表現(xiàn)會比較突出，而這些都已經(jīng)被各大發(fā)行商摸索透了，因此只要拿到產(chǎn)品或者有相似產(chǎn)品，幾家發(fā)行在同一平臺上互相搶量的現(xiàn)象就會比較嚴(yán)重。更有甚者，會直接到別家游戲中進(jìn)行搶人。

3.好產(chǎn)品都被“包養(yǎng)”了。產(chǎn)品局勢是緊張的，這就導(dǎo)致了市場上一有產(chǎn)品消息的苗頭，大家都會對其虎視眈眈，但CP往往不愿意將產(chǎn)品給太多家發(fā)行商，因為這樣會導(dǎo)致產(chǎn)品內(nèi)部生態(tài)的混亂，好產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈。當(dāng)然，發(fā)行商也會主動出擊，去定制產(chǎn)品，去跟有實力的研發(fā)商深度合作，提前預(yù)定和“包養(yǎng)”。

4.惡性循環(huán)下，創(chuàng)意會被扼殺于無形之中。發(fā)行商認(rèn)為市場缺手游產(chǎn)品，其實是把賺錢當(dāng)成了評判的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而“向錢看”最大的弊端在于，產(chǎn)品少，CP開始換皮，會導(dǎo)致產(chǎn)品更少，從而進(jìn)入了一個惡性循環(huán)。不僅是創(chuàng)意被扼殺，而且在惡性循環(huán)下，產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，來來去去都是那些產(chǎn)品，而真正創(chuàng)新的游戲則少之又少。

可以預(yù)感得到的是，用戶在成長，要求在提升，而且用戶總有洗完的時候，到那個時候，濫竽充數(shù)的產(chǎn)品注定被市場淘汰。而好好做產(chǎn)品、在某一領(lǐng)域深耕的CP和發(fā)行，都將會有一席之地，就看你敢不敢賭。

來源：手游那點事