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2017年上半年，中國手游行業(yè)收入高達(dá)562億元，中國游戲市場規(guī)模已經(jīng)是世界第一。但與此同時(shí)國內(nèi)游戲市場競爭壓力也是越來越大，在面臨國內(nèi)市場競爭壓力加劇，用戶增長放緩等不利因素時(shí)，不少國內(nèi)游戲廠商選擇出海謀求發(fā)展，出現(xiàn)“墻里開花墻外香”的局面。

2016年，國內(nèi)游戲出口規(guī)模首次反超進(jìn)口，游戲出口蔚然成風(fēng)。2017年上半年，中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實(shí)際銷售收入高達(dá)265.20億元，同比大漲57.7%，手游成為游戲出海的主力軍。

　國產(chǎn)游戲海外大賣收入飆五成

在國內(nèi)游戲市場流傳著一句話：中國游戲市場只有騰訊、網(wǎng)易和“其他”三大玩家。

最新數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，中國游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)到997.8億元，由騰訊、網(wǎng)易發(fā)行或代理的移動(dòng)游戲市場實(shí)際銷售收入占比接近70%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，在雙巨頭強(qiáng)勢“跑馬圈地”拿走國內(nèi)市場近7成營收的情況下，一批龍頭游戲企業(yè)也悄然出海。

2016年，國內(nèi)游戲出口規(guī)模首次反超進(jìn)口，并保持高速增長。其中，國內(nèi)游戲廠商海外實(shí)現(xiàn)銷售收入折合人民幣約502.1億元，增速約46%;國內(nèi)進(jìn)口游戲(代理海外游戲或聯(lián)合研發(fā))實(shí)現(xiàn)銷售收入約473.2億元，其中手游貢獻(xiàn)了超過6成的出口規(guī)模。2017年上半年，中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實(shí)際銷售收入為39.9億美元(約合人民幣265.20億元)，同比增長57.7%。

　　哪些地方是中國游戲出海“主戰(zhàn)場”?

數(shù)據(jù)顯示，東南亞等地作為國內(nèi)游戲廠商出海第一站，已成一片“紅海”。據(jù)悉，2016年在馬來西亞和菲律賓，中國手游產(chǎn)品占市場份額均達(dá)到24%，占比最高，在泰國、越南、新加坡、印度尼西亞市場占比分別為21%、20%、14%、12%，排名較前。

同時(shí)，國產(chǎn)游戲近年挺進(jìn)日韓、歐洲、北美等市場，也有不少斬獲。根據(jù)App Annie報(bào)告，2017年一季度，中國手游發(fā)行商在美國市場收入環(huán)比增速超過80%;法國、英國、德國等歐洲市場收入增速超過50%;日本市場收入增速接近40%。而印度、中東、北非市場也在加速拓展，游戲出海版圖不斷擴(kuò)大。

　從產(chǎn)品出海到產(chǎn)業(yè)出海

一般來說，國內(nèi)游戲企業(yè)出海主要采取三種模式：授權(quán)運(yùn)營、聯(lián)合運(yùn)營、自主運(yùn)營。安信證券研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，2008年以前，國產(chǎn)游戲出海以端游(客戶端游戲)出海為主，主要走授權(quán)運(yùn)營的模式，獲得的分成利潤較少。

2009年至2012年，頁游(網(wǎng)頁游戲)成為出海大軍，除了研發(fā)商，國內(nèi)發(fā)行商逐步出海掘金。

經(jīng)過多年探索，如今的手游出海在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)一步覆蓋，從原來的授權(quán)運(yùn)營到聯(lián)合運(yùn)營、自主運(yùn)營，國內(nèi)游戲的研發(fā)商、發(fā)行商、移動(dòng)營銷平臺、渠道商也紛紛出海。

　　關(guān)于出海有必要了解的一些事

a)本地化 (不僅僅是語言翻譯,還有文化、用戶的行為、消費(fèi)習(xí)慣、政策等諸多因素)

b)運(yùn)營數(shù)據(jù) (各國市場規(guī)模、增長趨勢、手機(jī)類型系統(tǒng)、游戲類型、 男女比例等)

c)各國文化(歐美、東南亞、中東、金磚、非洲等)

d)流量媒體 (Facebook、WhatsApp、本地媒體、網(wǎng)紅媒體、分發(fā)市場等)

e)支付渠道 (蘋果支付、谷歌支付、短信支付、充值卡、在線錢包支付、網(wǎng)銀支付、現(xiàn)金支付 、ATM機(jī)器)

f)海外賬戶 (海外銀行開戶、轉(zhuǎn)賬匯款匯率等)

g)出海工具 (統(tǒng)計(jì)工具、素材制作、推廣優(yōu)化工具、VPN、云服務(wù)、用戶接口)

h)游戲CP商業(yè)路徑 (自研/自研自發(fā)/聯(lián)運(yùn)/發(fā)行)

i)團(tuán)隊(duì)的搭建 (海外游戲策劃、海外運(yùn)營、海外商務(wù)、研發(fā)、美術(shù)等)

來源：上方網(wǎng)