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“很多玩家已經受夠了F2P模式”：為什么Lakoo要把包月付費模式應用到手游上

Lakoo在2011年發布的免費大型多人在線RPG游戲Empire Online的下載量已經超過1200萬次，有人或許會認為Lakoo很滿意當下手游市場中主導的商業模式。

但是這個做功能手機游戲起步的香港工作室認為，與其在那些疲于免費游戲的盈利模式的玩家上下功夫，不如換種方法，于是他們采用了包月付費模式。

新模式的首個產物就是Pandora X，一款大型多人在線RPG游戲，目前下載量已超9萬次。

雖說包月付費的游戲模式并不陌生，但是在PC平臺可以說已經過了巔峰時期了，在移動平臺還相對來說是個比較新鮮的概念。

在2016年，包月付費模式只有App Store和Google Play開發者們可以用，而且很少有游戲會使用，尤其是那些針對孩子們的游戲都不會采用這種模式。

所以，讓我們來深入了解Lakoo的革新舉措， PocketGamer.biz邀請到了Lakoo的合作創始人Kin Ko。

PocketGamer.biz: 為什么你決定把Pandora X設定成包月付費模式?

Kin Ko: 為了做出改變。不僅僅是為了玩家，還有我們自己。

1999年，Lakoo開始制作手游，在功能手機品平臺上發布，2005年，我們制作了中國的首款在線手游。

那時離App Store的出現還有很長一段時間，但是游戲已經具備了F2P模式，因為付費下載模式的概念還從未出現在中國主流市場中。

近幾年，F2P模式現在已經非常成熟了，甚至有點極端化。很多玩家已經對它感到厭煩了，我們也是，因為我們也是玩家。

事實上，2011年的時候我們試圖利用一款F2P游戲Empire Online進入美國市場。這款游戲在中國非常成功，但是hardcore風格的免費大型多人在線RPG游戲對于美國市場來說還是時機過早，盡管在中國那已經是主流了。

pandora x(from pocketgamer.biz)

為了某些鐵桿粉絲，我們還是把Empire Online保留在app stores中。

為什么你認為這種模式在移動平臺很冷門?你認為包月付費模式的游戲在這個平臺上有市場嗎?

我猜這只是因為F2P在商業領域太成功了吧。即使還有跟Lakoo想法一致的開發者，他們也要花時間完善這個想法，然后才能著手開發這類游戲

這種模式需要對游戲進行全方位的改動，核心設計，還有內容都要改，范圍大程度深。

移動平臺上那么多的免費游戲，你覺得這對Pandora X或則其它采取相同模式的游戲來說會不會是個挑戰?

我們確實認為還有其它的因素。除了可以免費下載，F2P游戲都非常容易上手，因為開發者們知道如果不能留住玩家，那么連賺錢的機會都沒有。

但是玩家在對包月付費模式的游戲上癮之前，他們需要更多的耐心。

或許游戲中都沒有教程，玩家可能得靠自己摸索。早期的任務可能比較艱難。要花費時間去學習技巧。

就像一些很棒的電影，前15分鐘在講什么觀眾完全是一頭霧水。如果這些電影是“免費觀看”的話，就沒有這么好的制作了。

你覺得游戲目前的表現如何?

跟你說實話吧，Pandora X的盈利狀況并不理想。

就如上述，包月付費模式游戲應該在想法萌生的初期就開始設計。這就是為什么Pandora X混合了包月付費和F2P兩種模式，因為我們的想法并沒能在制作過程中徹底實現。

所以結果并不理想，游戲玩法和商業方面都不盡人意，但是至少我們已經開始朝著對的方向實踐，學習經驗。

然而，我們的另一個作品Teon是個徹徹底底的包月付費模式游戲，雖然現在還在測試中，但是感覺還是非常有前景的，也證明了這種模式是可以成功的，對此我們很高興。

下載這個游戲需要花費1美元，這就能夠屏蔽那些休閑游戲的玩家。游戲訂購率有20%。

開放訂購的7個月之后(iOS去年秋季才開始支持這種付費模式)，我們在臺灣和香港的訂購人數已經超過5000人，玩家需要每月支付9.9美元。這兩個地區是我們的測試市場。

我們應該很快就能看到美國和歐洲市場的反饋了。

你認為有多大程度上，玩家被傳統的F2P游戲機制束縛住了，你們要如何把這些玩家贏回來?

美國市場我們是不太確定，但是在中國市場我們看見了好多玩家已經對F2P模式感到厭煩了。

我們經常能看見這種玩家：他們對游戲套路知道得一清二楚，當他們看見某種特定的設計，就能預見到之后開發者會用哪種方式讓他們迷上游戲。這些人在心里吶喊：“來個真正的游戲啊!”

在早些時候，我們在臺灣和香港看到了這樣一種跡象：只要清楚地表明我們的游戲是完全公平的，不是花錢你就是贏家的那種，就有可能把那群玩家贏回來。游戲中永遠都不會有內購項目。

信息擴散之后，Teon成功占據付費下載榜單前三強之一，還長達6個月之久，幾乎沒用任何營銷手段。

你認同Lakoo的目標群體和普通的免費游戲目標群體之間有很大差異這種說法嗎?

是的。通常來說，他們已經玩了很久的游戲了，一般來說都是超過10年的。他們深諳F2P游戲的機制，想要回到游戲最基本的東西。這些人往往會去玩hardcore游戲。

他們在多種平臺上玩游戲，包括各種主機設備，steam，這不是什么罕見的事。

你認為隨著移動市場的成熟，它能夠支持更多樣化的游戲體驗和商業模式嗎?

這是毫無疑問的。我們對包月付費模式有著堅定的信念。要是沒有像蘋果或者谷歌這樣的平臺支持，這一切都不可能發生。

幸運的是，蘋果在去年秋季終于同意在游戲中使用這種模式了。這就是我們現在采取行動的原因。

為了實現這個目標，騰訊和Sequoia Capital在背后給了你們多大力度的支持?

作為股東，他們總是給予我們支持，幫了我們很多忙。實際上，讓我們放手去嘗試這種非主流的游戲模式就已經是很大的支持了，這需要他們很大程度上的信任。

Sequoia曾經在總部提供給我們一個服務部門，另外還有業務網絡和營銷建議。

騰訊游戲平臺目前還不支持包月付費模式，所以從這個角度來說我們還沒有合作過。

【來源：上方網 】