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在手游行業前幾年，渠道作用大于買量，與渠道“交好”成為主流。然而，隨著渠道效應弱化，移動游戲廠商逐漸轉變思維，希望在資本的助推下，通過買量做大盤子。

但是攔在廠商們眼前的普遍問題是增量太難，優質流量拿不到，拿到的流量又沒有效果。

對此，智能營銷平臺AdTiming的市場VP汪洋總結道：“增量難這一痛點的核心還在于獲取用戶成本越來越高。”

同時，他提出，解決這個問題可以從“數據”切入。具體來講，就是在可控預算范圍內，全方位深入挖掘、測試數據，并以此為基礎拓展紅利流量。

　　問題：買量集中在于有利可圖

實際上，流量成本提高造成廠商買量難的說法并非首次出現。汪洋對流量成本上漲的原因進行了分析，并且給出3個思路：

首先，以Facebook和Google為代表的一線流量平臺是國內游戲出海的首選，其廣告主的數量直線增長。2015年兩大平臺上的廣告主數量已經在二百萬左右，發展至今，這個數量已經超過五百萬;

其次，一線平臺的廣告內容愈加精致，廣告政策也越來越規范，很難再通過研究平臺政策漏洞來快速獲取用戶，包括技術、人力在內的附加價值直接或間接的影響到流量的成本;

最后，行業優化方法幾近相似，從業人員的頻繁流動造成了優化經驗的快速復制，比如，針對原來的新興市場，很難再繼續通過單純的優化能力來搶奪大量用戶。

不過，即便現狀如此，廠商依然愿意買量，這也說明買量市場依舊處于有利可圖的紅利階段。然而，由于信息不對稱等原因的存在，流量紅利時間將越來越短。

面對這種情況，汪洋提出，“與其死守流量價值，不如主動出擊，將目光放在如何快速挖掘流量紅利上，而其中的關鍵還是在于數據”。

移動游戲行業與其他行業一樣，也需要多維度深度挖掘數據。

　　方法：預算可控的情況下，挖掘、分析、測試數據

對于游戲廠商而言，流量的紅利恰恰在價格與質量這兩方面。

如果說價格能夠最直觀的決定廠商投入成本的話，那么質量則決定了最終回報。而人們所談及的流量質量，很大程度上取決于第三方廣告公司精準高效的投放服務。

在控制流量成本方面，汪洋認為，要在預算可控的情況下，挖掘、分析、測試數據，進而以此來挖掘更多用戶。”

另外一方面，廠商很關注流量的質量，而質量的高低在于平臺對流量價值以及投放把控。

就投放而言，市場上第三方廣告平臺無不提及自家平臺是精準投放，從對用戶進行深刻洞察到多層級、多標簽分類的用戶定向，似乎已成為各大平臺“標配”。

對此，AdTiming產品VP張云鵬卻有著不同的看法，他表示，“眾所周知，用戶定向的關鍵技術是DMP，但是我們所理解的DMP與其他認知下的DMP性質些許不同。許多平臺的DMP有多級分層及目錄標簽，主動追求從標簽上貼近于廣告主的人群畫像。而對于我們而言，則以數據挖掘為根本，更注重最終投放的效果。”

比如這些標簽滿足投放活動的目標，系統就會自動提高在這一標簽的投放權重，相反的，如果標簽不適合，那就降低投放權重。如果是完全不適合，此標簽便會在系統中剔除或者將權重調到相對比較低的位置。

值得一提的是，數據量、總體客戶量以及轉化量，實際上都處于不同的量級，這就難免造成數據稀疏的現象。

汪洋也提出了解決思路：“首先會對營銷活動進行分類，從大類上會分類游戲和工具，在細分到14個不同APP類型，以來避免數據稀疏，不是完全從0開始積累”。

　　建議：買量中期階段需綁定平臺

“流量價格雖然在增長，但是未來一定還會有紅利存在”。

目前移動互聯網向上的發展速度依然很快，大量的新資源會緊隨而入。伴隨著移動信息化的發展，互動信息的頻率越來越高，流量定價將更加透明且趨于穩定。

每一家中小廠商想要謀求進一步發展，則會需要繼續買量。汪洋的建議是，“一定明確自身目標，預期買量效果”。

比如，中小廠商在剛起步的初期階段，建議直接購買Facebook、Google的流量，因為這些平臺整體流程更加成熟，同時這些流量又能夠快速的驗證游戲的質量，包括DAU、留存、付費率以及ARPU。

在游戲的各項指標優秀的情況下，買量則進入了中期階段。廠商發展到此階段時會有一定的迷茫期，對流量世界的規則了解不夠充分。此時廠商需要收斂好內部后綁定一兩家平臺深度合作，利用平臺的服務、經驗以及資源，吸收平臺的成功及失敗案例，更快的了解整體市場。

相反，如果廠商在中期階段，便開始多平臺大量買量的話，效果并不會太理想。其中原因可能并不是流量質量差，而是廠商自身并沒有細分、優化好流量，以至于造成廠商受損失，渠道口碑受傷。

　　結語

最后，張云鵬在推廣思路上為中小廠商提供了一些新思路。

他認為，未來的移動游戲將如同《王者榮耀》一般，不再是單純的娛樂手段，而會越來越凸顯社交屬性，互動性會越來越強，最終將成為包含中國文化的社交工具，因此對于手游推廣來說，傳統的推廣手段也將會逐漸弱化，階段性推廣或許更有效果。

比如，營銷人員在推廣游戲時可以集中預算，在一個月或兩個月的時間節點推進更多的流量。用戶在玩游戲之余會互動討論游戲，形成熱點話題，進而通過口碑及熱點進行玩家間的二次傳播。

【來源：Morketing 】